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      導致展會營銷失敗的主要因素

      發布時間:2014-02-10 14:23瀏覽量:文章來源:未知 網站編輯:天地廣告編輯
      導致展會營銷失敗的主要因素
      導致展會營銷失敗的主要因素
      • · 規格:自選
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      • · 價格:面議
      • · 發布時間:2014-02-10 14:23
      • · 本文作者:江蘇天地廣告
              1、缺乏科學有效的營銷工作規劃。面對紛繁而至的眾多展會,沒能選對適時、適度與企業營銷計劃相匹配的展會,甚至倉促、盲目參展。
       
        2、缺乏戰略性的規劃,僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。會展的最終目的?會展上要向誰傳播哪些信息?會展上如何吸引目標觀眾?如何勝出對手的傳播?均未曾深入去考慮。
       
        3、在組織策劃展會的過程中,企業內部決策管理層與執行層之間,企業與外協單位之間缺乏良好的溝通。造成各自對展會策劃、組織方式、目的存在理解上的偏差。例如,企業欲推廣的產品、品牌文化與展臺搭建的風格、活動組織的方式脫節。
       
        4、在制定預算的同時高估了展會效果的回報,造成展會投入與產出比例不協調。近來國內展會的一個不良現象就是相互攀比,展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華,而忽略展會活動本身的效果。
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